Kurz gesagt
Handwerker werden lokal gefunden über ein vollständiges Google-Unternehmensprofil, eigene Seiten für jede Hauptleistung, klar benannte Einsatzorte, einheitliche Firmendaten in Verzeichnissen, echte Bewertungen, Referenzprojekte mit Fotos und eine schnelle, mobil gut bedienbare Website mit sichtbarer Telefonnummer. Wer diese Grundlage hat, ist bei lokalen Suchen deutlich besser aufgestellt als mit Empfehlungsgeschäft allein.
Warum lokal der richtige Ansatz ist
Ein Dachdecker aus Baunatal muss nicht bundesweit bei „Dachdecker“ auf Seite 1 stehen. Er muss gefunden werden, wenn jemand in Kassel, Baunatal oder Vellmar nach seiner Leistung sucht, bei Google, in Google Maps und zunehmend in KI-Assistenten. Dort ist der Wettbewerb überschaubar, und die Suchenden wollen in der Regel schnell einen Anbieter beauftragen.
Das nennt sich Local SEO. Sieben Maßnahmen tragen den größten Teil davon.
1. Google-Unternehmensprofil vollständig pflegen
Für lokale Suchen mit Kartenansicht ist das Profil der wichtigste Hebel. Wählen Sie die genaue Hauptkategorie (zum Beispiel „Elektroinstallateur“), listen Sie Leistungen einzeln auf, tragen Sie Ihr Einzugsgebiet ein und laden Sie echte Fotos hoch. Wie das Schritt für Schritt geht, steht in der Anleitung zum Google Unternehmensprofil.
2. Eine eigene Seite je Hauptleistung
Wer Heizung, Sanitär und Badsanierung anbietet, sollte dafür drei getrennte Seiten haben, nicht eine Sammelseite „Leistungen“. Google ordnet eine Seite am besten einer Suchabsicht zu, und Kunden finden schneller, was sie suchen. Jede Seite beantwortet: Was genau machen Sie, wie läuft es ab, was kostet es ungefähr oder wovon hängt es ab, und wie nehme ich Kontakt auf?
3. Einsatzorte klar benennen, aber ohne Textbausteine
Nennen Sie Orte, in denen Sie tatsächlich arbeiten: Kassel, Baunatal, Vellmar, Fuldabrück, Lohfelden, Kaufungen, Hofgeismar, Wolfhagen und so weiter. Für wichtige Orte oder Regionen lohnt sich eine eigene Seite, aber nur mit eigenem Inhalt: konkrete Projekte, typische Aufgaben vor Ort, Anfahrtswege.
4. Einheitliche Firmendaten in Verzeichnissen
Name, Adresse und Telefonnummer müssen auf Website, Impressum, Google-Profil und in Branchenverzeichnissen (zum Beispiel Gelbe Seiten, Cylex, Das Örtliche) übereinstimmen. Weichen Schreibweisen oder Nummern ab, verwirrt das Suchmaschinen und KI-Assistenten gleichermaßen. Legen Sie sich eine einzige Schreibweise fest und gleichen Sie bestehende Einträge an.
5. Bewertungen systematisch sammeln
Bitten Sie zufriedene Kunden nach Abschluss des Auftrags um eine Google-Bewertung, am besten mit Link oder QR-Code auf der Rechnung. Antworten Sie auf jede Bewertung. Kaufen oder schreiben Sie keine Bewertungen selbst: Das verstößt gegen die Richtlinien und fällt auf.
6. Referenzprojekte mit Fotos zeigen
Handwerk wird über Vertrauen verkauft. Zeigen Sie fertige Projekte mit Vorher-Nachher-Fotos, kurzer Beschreibung, Ort und Leistung. Das stärkt die Seite für lokale Suchen und beantwortet die Frage, die jeder Interessent im Kopf hat: „Kann der das wirklich?“ Holen Sie bei Privatkunden vorher das Einverständnis für Fotos ein.
7. Schnelle, mobile Website mit sichtbarem Anrufweg
Ein großer Teil der lokalen Suchen passiert am Smartphone, oft mit akutem Bedarf („Rohrbruch“, „Heizung ausgefallen“). Die Seite muss schnell laden, sich mobil bedienen lassen und die Telefonnummer ohne Suchen zeigen, am besten als Tippen-zum-Anrufen-Schaltfläche. Impressum und Datenschutz gehören vollständig dazu, mehr dazu im Beitrag zu den Pflichtangaben auf Unternehmenswebsites.
Ein Praxisbeispiel aus Kassel
Die Website unseres Familienbetriebs Sommer Service (Straßenbau und Tiefbau in Kassel; Inhaber ist mein Vater, ich arbeite dort seit 2007 als leitender Angestellter für Büro und Baustellen und führe den Betrieb gemeinsam mit ihm) habe ich nach genau dieser Methode neu aufgebaut: Leistungsseiten, lokale Landingpages, Referenzseiten und technische Grundlage. Laut Google Search Console stiegen die Impressionen im ersten Monat (20.08. bis 16.09.2026) um 45 % auf 1.160, die Sessions von 10 auf 48. Es kamen 6 qualifizierte Anfragen aus Gewerbe und Hausverwaltung. Klicks und durchschnittliche Position haben sich in diesem Zeitraum nicht verbessert: Sichtbarkeit wächst bei neuen Seiten schrittweise. Die Zahlen und Quellen stehen auf der Seite Referenzen.
Checkliste zum Abhaken
- Google-Unternehmensprofil vollständig, mit genauer Hauptkategorie und echten Fotos
- Eigene Seite für jede Hauptleistung
- Einsatzorte genannt, wichtige Orte mit eigenem Inhalt
- Name, Adresse, Telefon überall identisch
- Bewertungsablauf nach jedem Auftrag
- Referenzprojekte mit Fotos online
- Website schnell, mobil bedienbar, Telefonnummer sofort sichtbar
- Google Search Console eingerichtet, um die Entwicklung zu messen
Welche Struktur für Ihr Gewerk sinnvoll ist, zeige ich auf der Seite Webdesign für Handwerker und für größere Betriebe unter Webdesign für Bauunternehmen.
Wie sichtbar ist Ihr Betrieb heute?
Ich schaue mir Ihr Profil, Ihre Website und Ihre Wettbewerber in Ihrer Region an und sage Ihnen ehrlich, wo der größte Hebel liegt.
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