Was kostet SEO für kleine Unternehmen? Preismodelle und Angebote vergleichen

Suchmaschinenoptimierung ist kein Produkt von der Stange. Ein Friseursalon, der in einer Stadt bei zwei Leistungen gefunden werden will, hat einen anderen Aufwand als ein Betrieb mit zehn Leistungen in sechs Orten. Und ein Unternehmen, das bundesweit gegen große Anbieter antritt, braucht wieder etwas ganz anderes.

Deshalb sind Preisangaben im Netz mit Vorsicht zu lesen. Ohne Angabe, was genau geliefert wird, sagt eine Zahl wenig. Vergleichen Sie nie Preise, sondern immer Preis und Leistungsumfang.

Für kleine Betriebe sind Festpreis-Pakete oft am übersichtlichsten: Sie wissen vorher, was Sie bekommen und was es kostet. Eine laufende Betreuung lohnt sich, wenn die Grundlage steht und die Sichtbarkeit Schritt für Schritt wachsen soll.

• Wettbewerb: In einer Kleinstadt ist „Heizungsbauer“ leichter zu besetzen als in einer Großstadt.
• Anzahl der Leistungen und Orte: Jede Leistung und jeder Einsatzort braucht Inhalte und Struktur.
• Zustand der Website: Technische Altlasten, langsame Ladezeiten oder fehlende Mobilansicht müssen zuerst behoben werden.
• Vorhandene Inhalte: Gute Texte und Fotos sparen Aufwand, fehlende müssen neu entstehen.
• Google-Unternehmensprofil und Verzeichnisse: Für lokale Betriebe oft der wichtigste Hebel, wenn sie fehlen oder uneinheitlich sind.
• Laufende Pflege: Neue Suchbegriffe, Nachbesserungen und Berichte kosten Zeit.

Damit Sie einen konkreten Maßstab haben, nenne ich meine eigenen Preise. Alle sind Endpreise, weil ich Kleinunternehmer nach § 19 UStG bin und keine Umsatzsteuer berechne.

Welche Leistungen in welchem Paket stecken, ist auf der Seite SEO Kosten vollständig aufgelistet. Einen Eindruck, wie eine Analyse konkret aussieht, gibt die Beispiel-Analyse. Für lokale Betriebe ist außerdem die Seite SEO für kleine Unternehmen relevant.

• Garantierte Platzierungen („Platz 1 in 30 Tagen“). Kein seriöser Anbieter kann das versprechen, denn Google entscheidet allein.
• Keine konkrete Leistungsliste, nur Schlagworte wie „ganzheitliche Optimierung“.
• Gekaufte Links oder Linkpakete. Das kann Google als Manipulation werten und Ihrer Seite schaden.
• Kein Zugang zu Ihren Daten. Die Google Search Console und Ihre Website müssen Ihnen gehören und jederzeit einsehbar sein.
• Lange Mindestlaufzeit ohne Zwischenbericht.
• Unaufgeforderte Anrufe oder E-Mails mit „Ihre Website hat Probleme“.

1. Was genau ist im Preis enthalten, und was nicht?
2. Nach welchen Suchbegriffen und für welche Orte wird optimiert?
3. Wie erfahre ich, was in welchem Monat gemacht wurde?
4. Wem gehören Website, Domain, Inhalte und Zugänge am Ende?
5. Wie lange läuft der Vertrag, und wann kann ich kündigen?
6. Woran messen wir Fortschritt, und mit welchen Daten?
7. Wer ist mein Ansprechpartner, und wie erreiche ich ihn?

Ein seriöser Anbieter beantwortet diese Fragen klar und schriftlich. Weicht er aus, ist das ein Hinweis.

Technische Verbesserungen können nach wenigen Wochen wirken. Lokale Suchbegriffe mit wenig Wettbewerb entwickeln sich meist innerhalb einiger Monate, stark umkämpfte Begriffe brauchen deutlich länger. Verlässlich messen lässt sich das in der Google Search Console: Impressionen, Klicks und durchschnittliche Position zeigen, ob die Sichtbarkeit wächst.

Ein Beispiel aus meiner Arbeit: Die Website unseres Familienbetriebs Sommer Service (Straßenbau in Kassel; Inhaber ist mein Vater, ich arbeite dort seit 2007 als leitender Angestellter für Büro und Baustellen und führe den Betrieb gemeinsam mit ihm) habe ich nach dieser Methode neu aufgebaut. Im ersten Monat stiegen die Google-Impressionen laut Search Console um 45 % auf 1.160, und es kamen 6 qualifizierte Anfragen. Klicks und durchschnittliche Position verbesserten sich in diesem Zeitraum nicht. Ich nenne das so, weil Ehrlichkeit bei SEO-Zahlen wichtiger ist als ein glattes Ergebnis. Details stehen auf der Seite Referenzen.